Ich helfe Unternehmen, Vertriebsorganisationen aufzubauen, Go-to-Market Strategien zu skalieren und messbare Umsatzziele zu erreichen – auf Basis von über 15 Jahren internationaler Praxiserfahrung.
Meine Arbeit basiert auf den spezifischen Bedürfnissen meiner Klienten – maßgeschneidert, umsetzbar, nachhaltig.
Vincenzo Ferrera
DBA cand. · MBA · Senior Consultant
Was ich leiste
Ich baue vollständige Vertriebsorganisationen auf – von Struktur, Prozessen und Playbooks bis zu Team-Aufbau und Coaching. Ich habe Sales-Teams von 1 auf 9 skaliert und dabei den Jahresumsatz in kürzester Zeit verdoppelt.
Von der Marktanalyse bis zum ersten Umsatz: Ich entwickle Go-to-Market Strategien, identifiziere strategische Partnerschaften und führe den gesamten B2B-Vertriebszyklus bis zum Abschluss – auch bei Enterprise-Deals im sechsstelligen Bereich.
Als erfahrener Interim-Manager übernehme ich operative Vertriebsverantwortung in Transformationsphasen – mit direktem Report an CEO oder Vorstand. Ich führe Teams, setze kurzfristig messbare Ergebnisse um und übergebe strukturiert.
Strategische Beratung für Wachstums- und Transformationsprozesse: Marktanalysen, Wettbewerbsmonitoring, Business Cases und internationale Expansion. Direkte Entscheidungsvorlage für C-Level und Board.
Mein Ansatz
Ich analysiere zuerst – dann handle ich. Mein Blick ist immer auf das Geschäftsmodell meines Klienten gerichtet, nicht auf Folien.
Nach über 15 Jahren als Head of Sales, Head of Business Development und Co-Founder in mehr als einem Dutzend Branchen weiß ich: Wachstum entsteht nicht durch Konzepte allein, sondern durch konsequente Umsetzung. Ich bringe beides.
Ich setze auf bewährte Sales-Methodologien und verbinde sie mit einem tiefen Verständnis für Produkt, Marketing und Finanzen – damit Vertrieb nicht im Silo agiert, sondern als Wachstumsmotor des gesamten Unternehmens.
Branchen-Erfahrung
Sprachen
Bewiesene Ergebnisse
Kein Consulting ohne Substanz. Hier sind konkrete Ergebnisse aus meiner Tätigkeit als Head of Sales, Head of Business Development und Gründer.
b-good GmbH · 2024–heute
Head of Business Development Europa beim weltgrößten CSS Google Shopping-Anbieter (>20% Marktanteil): Sales-Team aufgebaut, 10+ neue Märkte erschlossen, ARR in einem Jahr verdoppelt. Enterprise-Deals im sechsstelligen Bereich, neue Departements für Sales Ops und ABM aufgebaut.
×2ARR in 12 Monaten
Culcha GmbH · 2021–2024
Head of Sales DACH & Ambassador: Aufbau der gesamten Vertriebsorganisation (Team 1→9 Personen), Prozesse, Marketing-Bridge, neue Abteilungen (Sales Ops, SDRs, ABM). Überarbeitetes Sales Playbook steigerte Abschlussrate um 30%.
+30%Deal-Abschlüsse
Marquard Media Group · 2019–2021
Business Unit Leader „Act2access AG": 16 FTE aufgebaut, int. Rollout (DACH, HUN, PL, USA), strategische Allianzen mit Ringier Axel Springer, Tamedia, Hurra.com und Computec. +25% partnergetriebener Umsatz.
+25%Partner-Revenue
MBE Deutschland GmbH · 2017–2019
>50% mehr Leads im Jahresvergleich, >30% mehr Opportunities, Umsatz verdoppelt. 20+ Großdeals mit Ø 200k EUR Volumen. Führung in 5 Ländern. Datengestützte Forecasting-Präzision um 30% erhöht.
+50%Lead-Generierung
Vadoli GmbH · 2015–2017 · Exit
CSO & Co-Founder eines Ghost-Kitchen-Konzepts: 20-köpfiges Team, Enterprise-Accounts wie Porsche, Deloitte, WeWork, RTL, InterContinental. +30% Umsatzwachstum, +50% Marktdurchdringung. Erfolgreicher Exit mit Investoren.
Exitmit Investoren
Visual Meta GmbH · Interim
Head of Sales DE/AT im Interim-Mandat: Führung eines 25+-köpfigen Teams, Umsatzverantwortung im 25-Mio.-EUR-Bereich für DE und AT. +20% Teamproduktivität. Schnittstelle zu Amazon, Shopify, Otto Group.
25M€Sales-Verantwortung
Was andere sagen
„Vincenzo ist ein großartiger Sales-, E-Commerce- und Digital-Marketing-Experte. Er bringt Kreativität und Proaktivität in jedes Projekt. Ich schätze seinen analytischen Verstand und seine Marktperspektiven. Ein echter Teamplayer – fokussiert, empathisch und mit viel Humor."
„Vince ist Sparringspartner, Coach und ein solider E-Commerce-Profi. Er verbindet unternehmerisches Denken mit empathischer Mitarbeiterführung. Von Start-up bis Konzern – jedes Unternehmen kann von seiner Expertise profitieren."
„Starke Kommunikationsfähigkeiten und ein pragmatischer Ansatz – das zeichnet Vincenzo aus. Seine Dedikation und sein Engagement haben das Team in herausfordernden Zeiten immer wieder motiviert. Er wäre ein Schlüsselelement in jedem Team."
Ausbildung & Auszeichnungen
Doctor of Business Administration (DBA)
Prague University of Economics and Business · Leadership in Remote & Hybrid Environments
Master of Business Administration (MBA)
HTW Berlin · General Management
Bachelor of Arts · Entrepreneurship
HWR – Berlin School of Economics & Law
Diplom Marketing & Kommunikation
IMK – Institute for Marketing & Communication, Berlin
2011 · Bundesministerium für Wirtschaft
EXIST-Stipendium
Eines von 600 Stipendien bundesweit aus über 7.000 Bewerbungen für das Projekt „students4school".
2011 · start2grow.de
1. Platz · Nationaler Business Plan Wettbewerb
Sieger des deutschlandweiten Businessplan-Wettbewerbs unter über 400 Kandidaten.
2011 · StartingUp Magazin
Winner Elevator-Pitch-Award
Auszeichnung für unternehmerisches Denken und Gründerkultur.
Zusammenarbeiten
Sie suchen einen erfahrenen Partner für Sales-Aufbau, Business Development oder eine strategische Wachstumsoffensive? Ich freue mich auf ein erstes Gespräch – unverbindlich und auf Augenhöhe.
Unternehmen
vinfer.eu OÜ
Adresse
Tornimäe Str. 5
10145 Tallinn, Estland
Kontaktperson
DigiRepresent Services OÜ
Reg.-Nr. 14772172
Inhaber
Vincenzo Ferrera · DBA cand., MBA